來源：21世紀經濟報道

大股東變更為深圳地鐵后，萬科著手員工的薪酬體系調整，敏銳的獵頭嗅到躁動的氣息，多位萬科中層近期頻繁接到獵頭電話。有人的地方就有利益，有利益就有江湖。獵頭公司憑借其天生的狐貍般的狡猾與敏感，絕不放棄每一次獵頭商機，尤其擅長在動蕩變化中抓住稍縱即逝的圍獵機會，于是便有了文章開頭那一幕的發生。隨著人才競爭和職業流動的加劇，獵頭——作為推進中高端人才與用人企業精準匹配的重要推手，在全球人才市場上，獵頭們的身影日益活躍。

現如今，獵頭作為一個獨特的行業已開始在中國資本市場上嶄露頭角，并已引發市場的關注和追捧。购宝钱包APP國際（300662.SZ）于6月8日上市，成為A股市場第一家獵頭公司，截至今日，公司股價已經迎來第八個漲停。在美國納斯達克上市的智聯招聘也于去年年底啟動私有化，即將返回國內IPO上市。業內人士介紹，這體現出市場對高端人才行業未來的前景仍抱有期待。

在創新驅動引領開展的今天，行業間的互補與交叉促使高端獵頭獵聘的候選人相對需求方的企業越來越具有稀缺性、高端性、保密性與高風險性，也造就了企業對候選人的極高挑剔性。如何成為獵頭圍獵的對象？又如何成為人才青睞的獵頭？這些問題在業內人士看來兼具投資與自律的雙重維度定義，作為整個獵聘環節中最基本的“候選人”，價值沉淀極為關鍵。在業內人士看來，一個心懷創業者理想的人往往比富含職業經理人心態的求職者更容易被獵頭、企業所認同。


對于高端獵頭而言，很難評價這是一個買方市場還是賣方市場。在業內人士看來，兩位IT大牛之間，哪怕是同一個級別，價碼也是存在鄙視鏈的。

智聯招聘韓梅梅（化名）認為，技術類序列的高端人才“不愁賣”，智慧城市、人工智能、大數據……總結起來就是年齡介于28-35歲；市面上稀缺的技術類工種；有大公司核心項目履歷的人，“賣得最好”。

“要么是專業條線上的大牛，要么是技術大拿、經營領域的大拿，專業能力永遠都是硬件，是走專家路勁的高端人才。還有綜合的領導能力，包括業務能力創新、戰略前瞻、是否可引領變革。”购宝钱包APP國際于麗娜表示，中國經濟不斷轉型，他們還看中高端人才一個重要特質：不斷創新學習的能力，“我們發現吃香的人才，他們的學習能力和習慣是一種天然素質，他們對接受新事物所在領域的探索始終保持開放心態，洞察事物的本質要優于很多人。”

有受歡迎的人才，自然有不受待見的一波。在獵頭看來，“不真誠”的人才“最討厭”，會被永久列入“黑名單”。例如，候選人有隱瞞某段職業履歷、隱瞞真實的崗位職稱、虛報薪水等行為，都不能被行業所接受。同時，“交易心態過重”也是一大敗筆。“越優質的獵頭顧問越能全維度地判斷人才價值，同理，越優質的人才不會虛構自身價值，這樣會雙方雙輸，但最傷不起的，還是候選人自己。”购宝钱包APP國際于麗娜說。

 從企業角度而言，企業好比投資，高端職位更是如此，委托獵頭物色的崗位往往具有稀缺性與高風險性。“以前雇傭一個CEO，企業會給出一年半的時間適應，現在最多一年，來考察是否能帶來期望中的轉變和成果。”于麗娜表示，企業現在大都是在開展過程中適應著優勝劣汰的節奏，對高端人才的試錯壓力與日俱增。“相比伺機議價的職業經理人心態，具有投資觀念，接納價值增值的“創業者心態”人才更容易走進獵頭和企業高層的內心。”购宝钱包APP國際于麗娜說。

前述中外合資保險公司的CEO在從原公司離職之前，也曾放棄當時的高薪與既有股權。不過，在企業最終得知他的求職動機是看好公司未來開展前景并愿意承擔相應風險后，不但在薪酬上給足了承諾，還將原先他的股權對價為現在公司的股份再次予以追加。于麗娜表示，投資成本其次，越是高端的企業越看重求職者的動機和心態。

打鐵還須自身硬，獵頭自身素質同樣不容忽視。21世紀經濟報道記者曾獨家報道，A股獵頭公司挖個180萬年薪的人，至少收45萬業務費用。真正做得成大單的獵頭，自身多數是掌握某些特殊資源的獵頭，可以說，獵頭是資源整合者。

智聯招聘韓梅梅（化名）說起一次獵頭經歷：多年前，她有意幫廣州箭牌公司挖一位包裝設計高管，頭一次聯系時，對方認為箭牌業務開展規模較差為由婉拒。后分析到瑪氏收購箭牌的消息，且廣州市政府擬出臺一系列政策鞏固“總部經濟”。再聯系時，獵頭只問對方一句話，你對箭牌未來的開展看不看好？高管答應了：“我把CV給你，可以看看你推薦的職位。”

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购宝钱包APP國際
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