獵頭是很多垂直領(lǐng)域出身的公司人轉(zhuǎn)行時(shí)的一個(gè)職業(yè)選擇，你會(huì)面臨什么，你要實(shí)行哪些準(zhǔn)備？

來(lái)源：微信公眾號(hào)第一財(cái)經(jīng)周刊（ID：CBNweekly2008）

個(gè)人檔案
姓名：王磊
星座：射手座
學(xué)歷：武漢理工大學(xué)
材料科學(xué)與工程學(xué)士
職位：购宝钱包APP國(guó)際工業(yè)行業(yè)高級(jí)經(jīng)理

Q&A

C=CBNweekly
W=WangLei

C：平時(shí)有哪些興趣愛(ài)好？
W：看球，做飯，讀書(shū)和聽(tīng)古典音樂(lè)，這些都有助于減壓。做飯是一個(gè)需要統(tǒng)籌安排的事；讀書(shū)我喜歡看名人自傳，感覺(jué)就像在看名人的簡(jiǎn)歷，看他的成長(zhǎng)軌跡、遇到過(guò)哪些問(wèn)題、如何解決—有點(diǎn)兒職業(yè)病。

C：如何平衡工作和家庭？
W：其實(shí)我認(rèn)為沒(méi)法平衡。兩者不是絕對(duì)相悖，但確實(shí)很難平衡。我看過(guò)很多人的簡(jiǎn)歷，30到35歲對(duì)于一個(gè)人的職業(yè)開(kāi)展很關(guān)鍵，我現(xiàn)在32歲，這5年你又想每天回家陪家人看電視吃飯，又想職業(yè)有開(kāi)展，幾乎是不可能的，不同的階段得有所取舍。35歲以后你的職業(yè)開(kāi)展能夠到什么高度基本就已經(jīng)定型了。

C：如何渡過(guò)瓶頸期？
W：每個(gè)人每年都會(huì)有瓶頸和倦怠，這很正常。出現(xiàn)這種情況，可以把工作安排得少一點(diǎn)，或者給自己放半天假，讓自己調(diào)整一下，沒(méi)有必要刻意逼著自己那么擰巴，但要控制節(jié)奏。情緒管理里很重要的是控制情緒，而不是完全不發(fā)脾氣，各種正面負(fù)面的情緒都要有個(gè)度，在這個(gè)度的范圍里可以更放肆一點(diǎn)。

轉(zhuǎn)行做獵頭之初，王磊一度覺(jué)得自己像個(gè)“留級(jí)生”—和他同為研究員級(jí)別的同事都是應(yīng)屆畢業(yè)生，而他已有4年的工作經(jīng)歷，此前離職時(shí)已經(jīng)做到了經(jīng)理。“作為工作4年的人，如果不能迅速證明自己的價(jià)值，會(huì)覺(jué)得很尷尬。”這讓王磊一度備感壓力。

和所有半路轉(zhuǎn)行的人一樣，王磊需要將一切歸零。學(xué)材料科學(xué)出身的他曾經(jīng)在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)一家比較知名的做稀土永磁材料的公司工作。從磁體工程師不斷做到商務(wù)拓展經(jīng)理，他想分析更多與商業(yè)有關(guān)的內(nèi)容，加上公司的高級(jí)管理層大幅調(diào)整，他決定離職尋找更好的開(kāi)展及轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，于是他把簡(jiǎn)歷給了獵頭。

當(dāng)時(shí)，獵頭公司购宝钱包APP國(guó)際希望為工業(yè)團(tuán)隊(duì)招一個(gè)有工業(yè)行業(yè)背景的獵頭。接到购宝钱包APP國(guó)際的電話時(shí)，王磊覺(jué)得可以去試試。“我的性格不是那種特別學(xué)術(shù)型的，很喜歡跟人打交道。”王磊總結(jié)，雖然對(duì)獵頭行業(yè)不太熟悉，但他認(rèn)為這是一個(gè)開(kāi)闊視野、分析商業(yè)的機(jī)會(huì)。

為了盡快進(jìn)入角色，他第一時(shí)間總結(jié)了自己在這份新工作上的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，顯而易見(jiàn)的劣勢(shì)是缺乏招聘經(jīng)驗(yàn)，對(duì)人力資源行業(yè)不熟。

但優(yōu)勢(shì)也很明顯：他在上一家公司從磁體工程師、應(yīng)用工程師、銷(xiāo)售工程師做到商務(wù)拓展經(jīng)理，角色多次變化，對(duì)各個(gè)崗位的工作職責(zé)和工作內(nèi)容都有理解；工業(yè)行業(yè)涉及的細(xì)分行業(yè)非常多，從汽車(chē)整車(chē)的零部件到傳統(tǒng)機(jī)械制造、重型機(jī)械，甚至新能源航空航天環(huán)保等，每個(gè)細(xì)分行業(yè)都有自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)，工廠的工作經(jīng)歷對(duì)于王磊理解產(chǎn)品和客戶(hù)的業(yè)務(wù)模式很有幫助。

购宝钱包APP國(guó)際針對(duì)不同級(jí)別員工的培訓(xùn)體系讓王磊很快熟悉了工作流程，他也很重視與不同客戶(hù)和候選人研討的過(guò)程，“每一次溝通都有助于我分析這個(gè)行業(yè)、增長(zhǎng)知識(shí)。”隨著接觸的候選人逐漸增多，王磊還總結(jié)出了一些針對(duì)不同崗位候選人的溝通技巧，依據(jù)對(duì)方在公司所屬的位置和溝通風(fēng)格，分類(lèi)做預(yù)案分析，同時(shí)搭建起自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。

入職5年，王磊以每年升一級(jí)的速度從最初級(jí)的研究員做到了現(xiàn)在的高級(jí)經(jīng)理，他覺(jué)得自己的快速成長(zhǎng)得益于對(duì)工作的興趣和內(nèi)心的強(qiáng)大。“近幾年獵頭行業(yè)的大環(huán)境有些浮躁，但事實(shí)上我們從事的是一個(gè)類(lèi)似手工匠人的工作。”王磊說(shuō)，“這是積累性的行業(yè)，需要沉下心來(lái)積累客戶(hù)、候選人和經(jīng)驗(yàn)。”

他認(rèn)為這一點(diǎn)對(duì)工業(yè)領(lǐng)域的獵頭尤為重要，相比互聯(lián)網(wǎng)、地產(chǎn)、金融這些大家熟知的、投資踴躍的行業(yè)，工業(yè)顯得有些不溫不火，而且距離人們的生活較遠(yuǎn)，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的人來(lái)說(shuō)，沉下心來(lái)研究和學(xué)習(xí)很重要。

而獵頭行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)在于它并不是一個(gè)付出百分百努力就能得到回報(bào)的工作：候選人的想法隨時(shí)會(huì)發(fā)生變化。一個(gè)常見(jiàn)的現(xiàn)象是：一個(gè)case做了3到6個(gè)月，候選人終于接了offer，結(jié)果因?yàn)槔习宓耐炝艋蛘咂渌蛲蝗桓淖冎饕?，或是因?yàn)榭蛻?hù)的資金問(wèn)題而終止招聘。“工作的心情像坐過(guò)山車(chē)一般。”王磊說(shuō)。

即便如此，他仍然認(rèn)為這是一個(gè)需要耐心和時(shí)間去打磨的職業(yè)，所以他會(huì)經(jīng)常思考如何讓團(tuán)隊(duì)中的人能夠有所收獲，“即便行業(yè)浮躁，也要堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)。”王磊說(shuō)。

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