“職介所是為沒工作的人找工作，獵頭，是為有好工作的人給予更好的工作。”“獵頭就是要一眼看客戶，一眼瞄人才。”這是出自最近熱播的職場電視劇《獵場》中的金句臺詞。雖然這不是一部單純的職場劇，但劇中主線——獵頭工作使該劇成為國內(nèi)第一部聚焦獵頭行業(yè)的影視劇。獵頭服務即高端人才訪尋，是一種在國外十分流行的人才招聘方式，是人才解決方案的一部分。

來源：《首席財務官》 記者：鄭偉

2017年6月8日，國內(nèi)首家人力資源服務企業(yè)——北京购宝钱包APP國際人力資源股份有限公司（簡稱购宝钱包APP國際）在創(chuàng)業(yè)板上市交易。作為領先的整體人才解決方案服務商，购宝钱包APP國際已經(jīng)在中國大陸、香港、印度、新加坡、馬來西亞、美國等全球市場設立了79家分支組織，在超過18個行業(yè)及領域為客戶給予中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、招聘培訓等解決方案。

現(xiàn)在，购宝钱包APP國際獵頭公司的業(yè)務已經(jīng)覆蓋了18個大行業(yè)和155個細分行業(yè)，針對每一個細分行業(yè)都有相應的利潤中心。陳崧表示，购宝钱包APP國際未來將在細分管理的道路上繼續(xù)深入，強調(diào)按照崗位進行管理，例如財務內(nèi)部按照應收、應付、司庫管理、內(nèi)控等不同崗位進行分組，之后再進一步按照地區(qū)行政單位進一步細化，建立多維組合，實現(xiàn)“一尺寬十米深”的精益運營。

陳崧于2008年加入购宝钱包APP國際獵頭公司，見證了公司拆紅籌、成功上市的全過程。购宝钱包APP有限（购宝钱包APP國際的前身）的股東曾于2004年至2013年期間計劃在美國上市，搭建了境外上市及返程投資的紅籌架構并進行了境外融資。“雖然美國的人力資源市場很成熟、上市公司多，容易對標，但按照我們當時的企業(yè)規(guī)模，流動性不足的概率比較高。而在計劃境外上市期間，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板的推出恰恰符合公司的開展需要。

雖然我們的戰(zhàn)略是全球化，但當時我們的客戶主要集中在國內(nèi)，無論是從品牌宣傳角度還是業(yè)務開展角度看，讓公司最收益的還是得到國內(nèi)客戶的認可。”同時，鑒于投資方主要在國內(nèi)，因此，购宝钱包APP國際從2013年底開始拆紅籌，2014年開始股改，2017年6月成功掛牌。“公司自身的規(guī)范性是極為關鍵的，公司能夠順利掛牌主要得益于為赴美國上市而打造的扎實的內(nèi)控和財務基礎，同時，面對國內(nèi)對行業(yè)特點認知的缺乏，充分溝通也是非常必要的。”陳崧真切感受到上市對于公司知名度的提升。“作為一家服務類企業(yè)，單純靠產(chǎn)品是難以塑造口碑的。上市的好處就是對品牌的宣傳作用，這是一個極為重要的軟實力。”

购宝钱包APP國際擁有79家分支組織，借助強大的公司技術運營系統(tǒng)，財務工作采用集中管理制，保證國內(nèi)和境外能夠統(tǒng)一在一個平臺上進行溝通。第一時間，財務核算分析由總部管理給予共享服務，同時為各分支公司的財務管理人員及業(yè)務管理人員實時給予各項指導原則，實現(xiàn)內(nèi)控的互相調(diào)節(jié)。其次，集團運營小組負責合同審批，監(jiān)督合同進度，由商務法務在運營小組里一起協(xié)同推進。再次，公司的資金管理主要集中在全球司庫，在北京和香港之間選取最優(yōu)平衡點。最后，陳崧再次強調(diào)了合規(guī)管理的重要性。

上市之后的合規(guī)需要面對更多組織，购宝钱包APP國際內(nèi)部的合規(guī)實行的是自上向下的直線管理，保證集團利益最大化。各分支公司的財務控制人員主要負責向各公司給予現(xiàn)場支持。“我強調(diào)最多的就是必須保證每一個業(yè)務流程驅(qū)動力的細分，要時時提醒自己，作為一家開展中的公司，業(yè)務必須快速開展，而此時財務的作用就是找到效率最佳的道路，為業(yè)務開展保駕護航。”

作為一位擁有超過20年財務工作經(jīng)驗、服務過民企、外企、公眾與非公眾公司的CFO，陳崧認為，國內(nèi)公司和跨國公司之間最大的差距在于對細節(jié)管理的不足。作為服務業(yè)的一員，人力資源服務行業(yè)一定要精益化運營。“利潤的高低取決于管理能力水平的高低，在系統(tǒng)的支持下，任何一項服務的每一個流程點上的驅(qū)動力都要細分，在可能引發(fā)最大損失的風險的每一個環(huán)節(jié)都要找到最優(yōu)位置，才能對運營能力做到精準把控。”

陳崧強調(diào)，作為CFO，專業(yè)性是非常重要的。“CFO是一個專業(yè)型崗位，但隨著職位的提高，專業(yè)性所占的比重越來越低，情商、溝通等能力越來越重要。財務總監(jiān)要用自身的專業(yè)性和本身的素質(zhì)去判斷人員、事件是否按照既定的方向開展。同時，財務作為‘功利’的部門，要對董事會負責的。在這個過程中，需要堅持的必須堅持，時刻堅守紅線意識。”陳崧認為，如何調(diào)動所有資源幫助企業(yè)的戰(zhàn)略落地，這是財務總監(jiān)最大的價值所在。

---

购宝钱包APP國際
购宝钱包APP國際是領先的以技術驅(qū)動的整體人力資源解決方案服務商，也是國內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務企業(yè)（300662.SZ），現(xiàn)在在中國、印度、新加坡、馬來西亞、美國、英國、澳大利亞、荷蘭等全球市場擁有110+家分支組織，2,600余名專業(yè)招聘顧問及技術人員，在20+個細分行業(yè)及領域為客戶給予中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓與開展、薪稅外包等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務，同時給予一體化SaaS云產(chǎn)品、垂直招聘平臺、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺及人才大腦平臺。順利獲得構建“技術+平臺+服務”的商業(yè)模式，打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)，為企業(yè)人才配置與業(yè)務開展給予一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合給予全鏈條賦能。在過去一年中，服務超過5,300家跨國集團、國內(nèi)上市公司、快速成長性企業(yè)、國企、政府以及非盈利組織，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術崗位人員25,000余名，靈活用工累計派出190,000余人次，聚合合作伙伴近3,500家。