隨著疫情逐漸平穩(wěn)，企業(yè)迎來了后疫情時代。之所以稱疫情之后為“時代”，是因為疫情對于企業(yè)的影響深遠，不僅改變了企業(yè)的開展規(guī)劃，也改變了很多企業(yè)管理者對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的認識，尤其是企業(yè)人力資源管理，受到了企業(yè)管理者的廣泛重視。對此，愛分析對购宝钱包APP才到云的創(chuàng)始人兼董事長尹武進行了深度訪談。

以下是訪談內(nèi)容精選：

愛分析：购宝钱包APP才到云和购宝钱包APP國際之間的關(guān)系是什么？

尹武：當(dāng)前，以技術(shù)驅(qū)動高效人力資源管理的變革時代已經(jīng)到來。购宝钱包APP才到云由购宝钱包APP國際投資控股，是购宝钱包APP國際深化“一體兩翼”戰(zhàn)略、加大技術(shù)投入和完善產(chǎn)品布局的重要舉措之一。專注為中大型企業(yè)和快速成長型企業(yè)給予一站式HR SaaS應(yīng)用&O2O人力資源服務(wù)解決方案。

愛分析：购宝钱包APP才到云的客群都是哪些？

尹武：购宝钱包APP才到云的客群主要集中在央國企、大健康、零售、金融、科技等領(lǐng)域的中大型企業(yè)和快速成長企業(yè)，其中不少客戶是已經(jīng)使用過知名ERP系統(tǒng)的企業(yè)。

愛分析：购宝钱包APP才到云的客群在進行HR系統(tǒng)升級時會有哪些考慮？

尹武：現(xiàn)在企業(yè)HR系統(tǒng)升級主要面對幾點問題。

第一，很多企業(yè)的原有系統(tǒng)已經(jīng)用了七八年甚至十幾年了，隨著企業(yè)管理模式發(fā)生改變，系統(tǒng)基本也到了更新升級的臨界點。這時企業(yè)面臨兩個選擇，一個是在原有系統(tǒng)上升級，這就要原有系統(tǒng)能趕上國內(nèi)企業(yè)的開展速度。另一個是選一個新型廠商，比如類似于购宝钱包APP才到云這樣的廠商。

第二，中國廠商對于國家政策變化響應(yīng)更加及時，同時現(xiàn)在國家也在推自主可控，實際上很多大企業(yè)開始走軟件國產(chǎn)化的趨勢已經(jīng)很明顯，比如像购宝钱包APP才到云做過的幾個大型項目，就是從國外軟件遷移過來的。

第三，Global企業(yè)很多從本地部署系統(tǒng)遷移到云系統(tǒng)，但這些系統(tǒng)在中國的薪資、考勤、員工服務(wù)等方面的本地化程度有限，同時全球的戰(zhàn)略是要遷移到云端，购宝钱包APP才到云因此也會在部分領(lǐng)域和模塊滲透進去。

比如，购宝钱包APP才到云為一家500強的制藥公司做了云入職管理，入職可以在手機端完成，做到無接觸入職。順利獲得人臉識別驗證入職員工的身份信息，遠程在手機上填登記表，填完之后可以電子簽合同。


愛分析：购宝钱包APP才到云的客戶中，需求最大的是哪幾個模塊？

尹武：基本上我們現(xiàn)在80-90%的客戶都是還在解決組織、人事、考勤、薪資這些最基礎(chǔ)的問題。

愛分析：购宝钱包APP才到云的預(yù)算模塊對于企業(yè)的幫助是什么？

尹武：购宝钱包APP才到云的預(yù)算模塊主要聚焦在薪酬、福利預(yù)算?，F(xiàn)在中國企業(yè)人的成本越來越高，购宝钱包APP才到云基于系統(tǒng)中每月薪資數(shù)據(jù)，再加上一些可變因素進行預(yù)算評估?？勺円蛩匕ㄗ畹凸べY的調(diào)整對公司社保成本的影響，次年的招新成本，每年基本的調(diào)薪，次年的營業(yè)收入預(yù)計獎金池等。

企業(yè)的HR部門在做下一年度的人力成本預(yù)算時，很希望有這樣一個工具支持分析和預(yù)測。

而购宝钱包APP才到云的預(yù)算模塊可以做下一年度的薪酬成本預(yù)算，做完預(yù)算之后，在下一年的每個月可以核查實際薪資成本有沒有超過預(yù)算或者低于預(yù)算，幫助企業(yè)在薪酬方面做到更精細化的管理。

預(yù)算分析的模型是基于客戶的數(shù)據(jù)設(shè)置模型，购宝钱包APP國際每年也會發(fā)布《人才市場洞察及薪酬指南》，聚焦熱門行業(yè)、重點區(qū)域及海外市場的人才流動情況和薪酬趨勢，可幫助企業(yè)分析其薪資在行業(yè)的水準。

愛分析：购宝钱包APP才到云是否有招聘SaaS模塊？

尹武：购宝钱包APP才到云有一個招聘SaaS平臺叫睿聘，可以一鍵把各個招聘網(wǎng)站和線下招聘渠道全部打通，把人才和崗位順利獲得人工智能進行匹配，并進行視頻面試等等。购宝钱包APP國際在招聘行業(yè)有24年積累，對招聘這個領(lǐng)域理解深刻，能夠利用"AI+大數(shù)據(jù)"賦能招聘的各個流程，減輕企業(yè)成本和人力消耗，順利獲得招聘SaaS為企業(yè)打造自有人才庫，盤活沉積資源，同時又順利獲得數(shù)據(jù)驅(qū)動篩選和沉淀人才，最終為企業(yè)構(gòu)建自有的人才庫。购宝钱包APP國際內(nèi)部招聘顧問也在順利獲得這個系統(tǒng)充分協(xié)同。

借力购宝钱包APP國際在人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈的積累與沉淀，购宝钱包APP才到云打通線上平臺和線下服務(wù)，并不斷迭代。

愛分析：购宝钱包APP才到云如何幫助企業(yè)做人才管理？

尹武：一方面，我們招聘產(chǎn)品線會幫助企業(yè)建人才庫，分析哪個招聘渠道最有效，指導(dǎo)企業(yè)在下一年投入招聘費用時，投到最有效的渠道。另一方面，是偏內(nèi)部的，购宝钱包APP才云到幫助企業(yè)在年底做人才盤點和人才分析，包括績效、成本等等。

愛分析：關(guān)于人才盤點的模塊，购宝钱包APP才到云是如何做的？

尹武：购宝钱包APP才到云不斷專注于Core HR 這個領(lǐng)域，在創(chuàng)業(yè)過程中，也遇到了一些非常不錯的客戶，順利獲得與客戶共創(chuàng)豐富了產(chǎn)品的場景覆蓋。有個客戶請了原來阿里巴巴的CHO，幫它做了人才盤點的咨詢方案，阿里巴巴的人才盤點是大家都比較認可的，很多大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都想學(xué)阿里的模式?？蛻粝Ｍ軌虬堰@個方案落地，所以购宝钱包APP才到云基于自己的平臺幫客戶搭建了人才盤點咨詢方案落地的模塊。咨詢伙伴負責(zé)方案，购宝钱包APP才到云負責(zé)落實到人力資源數(shù)字化平臺上，從而讓客戶享受到從“咨詢+系統(tǒng)+服務(wù)”垂直一體化的完整方案。

愛分析：购宝钱包APP才到云的HR SaaS軟件有哪些實踐案例？

尹武：像光大集團，希望做集團性的管控，集團定期要收報一些數(shù)據(jù)。原來都是順利獲得手工去做，或者順利獲得不同系統(tǒng)傳遞，容易出現(xiàn)數(shù)據(jù)傳遞延遲、不齊全、有誤差等情況，現(xiàn)在順利獲得购宝钱包APP才到云的系統(tǒng)可以線上化完成，同時也能保證數(shù)據(jù)準確性，提高HR人員工作效率。其實很多企業(yè)都有類似問題，因為他們統(tǒng)計口徑不一樣，沒有統(tǒng)一的系統(tǒng)。

我們還做了光大績效考核和干部管理的數(shù)字化，原來是線上一部分，線下一部分，比如檔案管理，干部檔案在檔案室里面有一兩百頁紙，我們幫客戶全部數(shù)字化了以后，他們可以全文搜索，提高考察干部時的效率，同時又順利獲得數(shù)字化去輔助企業(yè)做決策。

近兩年，連鎖零售行業(yè)的DQ、棒約翰，大健康行業(yè)的羅氏、武田、海默尼藥業(yè)，還有高科技領(lǐng)域的富士通都已經(jīng)成功啟用购宝钱包APP才到云HR SaaS。

另外，2020年Q4，购宝钱包APP才到云將會上線“行業(yè)內(nèi)最大人員規(guī)?！钡腍R SaaS零售客戶，還有行業(yè)國產(chǎn)HR軟件中少有的“薪酬計算全回溯功能”將上線高科技企業(yè)客戶（與全球Workday對接）。

愛分析：购宝钱包APP才到云未來的產(chǎn)品戰(zhàn)略方向是什么？

尹武：重點還是在Core HR方面，繼續(xù)夯實產(chǎn)品的成熟度以及豐富產(chǎn)品能夠覆蓋的客戶場景，現(xiàn)在购宝钱包APP才到云主要服務(wù)于4-5個行業(yè)，未來還會服務(wù)更多的行業(yè)和場景。

接下來很重要的是跟合作伙伴做連接。比如人臉識別、電子簽名、RPA、AI、人才測評、背景調(diào)查、財務(wù)系統(tǒng)的對接，以及跟其他Global的系統(tǒng)去對接，跟购宝钱包APP國際更多線下服務(wù)打通對接，形成生態(tài)，购宝钱包APP才到云把它定位成“才到連接”，這種連接會不斷去豐富。

未來的企業(yè)都會選擇專業(yè)的廠商，购宝钱包APP才到云實際上是ERP中的HR專業(yè)模塊，比如企業(yè)微信、釘釘在溝通協(xié)同做得比較專業(yè)，购宝钱包APP才到云則是努力把HR這個專業(yè)模塊做到強大。

還有重要的一點，也是跟友商區(qū)別的一點，购宝钱包APP才到云在移動端堅持做自己的APP。有一個HR專業(yè)媒體數(shù)據(jù)顯示，购宝钱包APP才到云APP的移動端下載量最近增長了20%，排名第8。除了自有的移動端之外，购宝钱包APP才到云還可以把自己的東西嵌到企業(yè)微信中去，嵌到客戶的APP中去，也可以幫助企業(yè)打造自己的APP。

愛分析：购宝钱包APP才到云的銷售策略和服務(wù)體系是怎樣的？

尹武：堅持以“產(chǎn)品驅(qū)動”的銷售策略，“原廠+伙伴”的銷售和服務(wù)模式，购宝钱包APP才到云（原廠）建立燈塔客戶和行業(yè)客戶，然后順利獲得合作伙伴進行客戶復(fù)制。這個策略和服務(wù)體系早已被證明過，也是被客戶認可的，购宝钱包APP才到云正向這個方向努力。

愛分析：請您簡單介紹一下购宝钱包APP才到云的技術(shù)團隊？

尹武：购宝钱包APP才到云是人力資源科技公司，擁有自己的技術(shù)團隊，技術(shù)人員占全員的80%，未來也會保持，甚至提高這個比例。

文章來源于愛分析ifenxi

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购宝钱包APP國際
购宝钱包APP國際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動的整體人才解決方案服務(wù)商，也是國內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ），現(xiàn)在在中國、印度、新加坡、馬來西亞、美國、英國、澳大利亞、荷蘭等全球市場擁有110+家分支組織，2,600余名專業(yè)招聘顧問及技術(shù)人員，在20+個細分行業(yè)及領(lǐng)域為客戶給予中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓(xùn)與開展、薪稅外包等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，同時給予一體化SaaS云產(chǎn)品、垂直招聘平臺、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺及人才大腦平臺。順利獲得構(gòu)建“技術(shù)+平臺+服務(wù)”的商業(yè)模式，打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)開展給予一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合給予全鏈條賦能。在過去一年中，服務(wù)超過5,300家跨國集團、國內(nèi)上市公司、快速成長性企業(yè)、國企、政府以及非盈利組織，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術(shù)崗位人員25,000余名，靈活用工累計派出190,000余人次，聚合合作伙伴近3,500家。